2025年，中国家居行业处于市场端、消费端、政策端等多重变革交织的关键博弈场中，企业的每一次战略选择都是一次关键“出牌”。为此，环球网策划“请出牌2026”系列访谈，对话家居行业领军者，解码2025年出牌逻辑，探寻2026年王牌策略。本期采访皮阿诺副总裁胡展坤，揭秘中高端转型与生活方式创新破局的核心逻辑。
深化中高端市场
从产品升级到生活方式系统落地
2025年，面对刚需市场持续下滑的行业困境，皮阿诺坚持深化中高端市场的核心战略，这一战略的基石，是对市场趋势的清醒判断：房地产调控效应持续传导，传统刚需市场需求进一步收缩，而改善型需求呈现相对的稳定性与韧性。
为此，皮阿诺在2025年完成了两大关键部署。
首先，是产品体系的彻底升级与贯通，通过整合旗下木皮与免漆两大自有工厂的产能，并与知名设计师进行深度合作，将“中高端”从品牌定位转化为可感知、可交付的空间解决方案，实现从设计理念、生产制造到终端交付的全链路打通。
其次是对生活方式的前瞻性探索与布局。皮阿诺围绕消费者的多元化需求，打造电竞房、音乐房、典藏室、冥想空间、适老空间、花园阳台等多个特色场景。
值得一提的是，皮阿诺旗下独立电竞房品牌“燃刻”已完成模式成型，先是与哔哩哔哩平台及其家居服务商达成创新营销战略合作，依托其海量年轻用户与兴趣社区文化，打通品牌与目标客群的深度连接通道，后又携手京东MALL扩充线下体验场域，完成了商业模式的初步验证。“燃刻”品牌于2025年12月启动全国招商，实现从销售产品向提供生活方式解决方案的实质性跨越。
胡展坤指出，当前市场已进入消费主权时代，95后、00后等年轻消费群体愿意为兴趣买单、为情感共鸣付费。因此，仅靠产品功能已不足以触动消费者，必须通过深度的场景构建与情绪价值叠加，才能真正与用户建立连接，这正是皮阿诺深耕生活方式创新的底层逻辑。
深耕设计师渠道
构建价值闭环护城河
设计师渠道是皮阿诺深化中高端市场、构建品牌护城河的重要支撑。自2021年发起“独创者联盟”以来，皮阿诺便持续耕耘设计师生态。胡展坤坦言，早期的尝试虽积累了行业声量与渠道链接，但由于当时产品体系对高端设计需求的承接力不足，商业转化效果有限。
近两年，皮阿诺的策略调整为更务实与精准的深度运营。一方面，推动设计师链接的区域化与下沉化，开展地方性深度活动。另一方面，完成高端产品的针对性布局，2025年初，推出大师臻品“织境”、“峪”等面向高净值客群的高定系列产品，真正为设计师提供了能够承载其设计理念、满足其客户需求的“武器”。
此外，产品力与渠道策略同频升级，2025年举办的皮阿诺独创者联盟思享会暨城市美学巡礼宜宾站、宁波站设计师活动反响远超往年，吸引中国美术学院国艺城市设计艺术研究院院长谢天、CSD.DESIGN张灿等众多设计大咖和当地室内设计师协会站台，实现了品牌价值互换与高质量意向订单的有效转化，形成声量与销量相互促进的正向循环，成为品牌深化中高端市场的重要推力。
聚焦改善型需求
以双轮驱动+内功修炼破局市场
展望2026年，胡展坤的判断是“悲观中蕴藏曙光”，刚需市场整体需求承压，改善型需求相对稳定，加上国家“第四代住宅”政策落地，央企主导的符合高标准的改善型住宅将大量推出，为中高端家居品牌带来广阔空间。基于这一预判，皮阿诺2026年的出牌策略明确为“双轮驱动+内功修炼”。
第一，持续深化中高端转型，精准服务改善型需求。品牌层面，将联合媒体、知名设计师及各类活动，强化中高端调性传播；产品层面，计划与国际知名设计师、美术高等院校教授开展联名开发，丰富中高端产品矩阵；经销商层面，将构建适配改善型需求的销售模式、店面服务规范与工地标准体系，全方位赋能经销商服务好高净值客户。招商方面，2025年已启动“大商为主”的精准招商策略，控制数量、聚焦有团队、有资源、懂圈层的优质经销商，2026年将加大投入，推出更具吸引力的政策。
第二，加速兴趣空间与生活方式赛道的创新与扩张，打造增长新引擎。皮阿诺2026年将加大“燃刻”电竞房品牌的推广力度，同时持续深化疗愈空间、兴趣空间等特色场景的产品升级，挖掘细分赛道机遇。
此外，胡展坤强调“练好内功是破局关键”：在消费需求多样化的背景下，皮阿诺将重点提升交期稳定性、产品品质与个性化需求满足能力，同时优化成本控制，通过“优质产品+高性价比”巩固核心竞争力。
在行业刚需下滑、竞争加剧的变局中，皮阿诺通过坚定中高端定位与生活方式创新，在2025年实现了差异化破局。2026年，聚焦改善型需求，持续发力兴趣空间和修炼内功的系统化策略，展现了皮阿诺作为长期主义品牌的定力与清晰蓝图。正如胡展坤所言，面对复杂博弈，唯有聚焦核心客户、深化产品创新、夯实服务能力，才能在行业洗牌中站稳脚跟。皮阿诺的出牌策略，正是对这一理念的坚定实践。
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